珠宝直播中的“源头”是真的源头吗？珠宝直播中的猫腻还有哪些？

今天的文章我们一起来聊聊~

315大揭秘：充满谎言的直播间，堪称戏精的货主

昨天的315晚会揭露的翡翠直播电商行业内幕，在网络上引起轩然大波。许多人恍然大悟：自己看到的所谓“真相”只是别人想让你看到的。

现在的直播间已经不仅是卖货的了，更像是一档由谎言、剧本、演员组成的综艺节目。这些综艺节目可以分为三种不同类型：

• 【以“永德祥玉器”为代表性的“立人设”直播间】

打造主播人设（号称专业出身、珠宝世家，实际都是编造），树立自身是珠宝工厂的形象。

号称直播间内高货低买是工厂价，实际是无压货0成本向市场借抵挡货回直播间翻倍价格售卖。

此外，报道中还提到了之前我们文章中讲过的：翡翠直播用价格低的危地马拉翡翠，冒充缅甸高货翡翠直播销售的现象。

（相关阅读：危料当道？现在玩翡翠，你必须要重新认识“危料”）

危料冒充高翠

• 【以“石力派”为代表性的“唱双簧”直播间】

这类直播间主打把货主请到直播间的代购模式，主播替粉丝现场砍价。

但货主被砍到“赔钱”卖货的都是假象，实际上是主播与“货主”在唱双簧。

货主在喊高价的同时会在计算器上打出货品的底价，砍价磨价格的过程都是主播和“货主”现场即兴发挥的“表演”。

也有的是货品标签上数字与字母结合的代码实际上是价格“暗号”。

如果你以为直播过程中只有主播和货主在演戏，那你就错了。

在观看直播的人中许多也是“托儿”，直播间会专门请人看管一排手机操作“水军”，来制造直播间高人气、货品很抢手的假象。

• 【以“承泽翡翠”“腾冲罗旺珠宝公司”为代表性的“假边境”直播间】

还有一类更过分的直播间，不仅主播、货主在演戏，连所在地都是伪造的。

这类直播间大多把自己营造成一种自己在“缅甸”矿区或贸易市场的假象，实际直播间的地址在云南。

在国内，绝大部分人没有去过缅甸的翡翠矿区和市场，这类无良直播间就以此信息差撒谎欺骗消费者。

为了贴近产地形象，直接在直播间营造了一个缅甸翡翠交易市场的氛围（贴缅语海报、货主穿缅甸服装、交流中间隔使用半生半熟的缅语）。

在这种直播间，货主根本不是“货主”，一般是直播间雇的演员。

有更大胆一点的直播间，还会上演货主在“缅甸山区”走私、偷渡的激烈场景。

这种直播涉及的直播品台叫“那火直播”，在该直播平台里做原始直播的直播间有一千多个，都非常隐晦。

直播中，往往营造一种主播猎取廉价的一手货源砍价后卖给消费者的感觉。实际全程都在演戏，连直播场景都是在云南腾冲市区附近的山上演出来的。

而直播中“偷渡”来的原石，都是在市场上借来的。

有消费者拍下后，会诱导粉丝将原石做成成品后再寄出，然后在市场上找一个材质大体相同的廉价成品给消费者邮寄，告诉消费者你切出来的就是这个样子，不退不换。是一种彻彻底底的欺骗消费。

直播时代，直播买珠宝真的又好又便宜吗？

在当下这个直播购物的时代，许多消费者都开始尝试线上直播购物。

但，直播购买珠宝真的又好又便宜吗？这是个值得深思的问题。

天眼查数据显示，466.3万家珠宝相关企业。 从成立时间来看，成立于5年以内的珠宝相关企业占比90.1%，成立于1年以内的占比53.3%。

实体经济直线下滑的年代，这些新成立的珠宝企业大部分都有涉及直播和线上运营。

线上珠宝直播大概可以分为两类：店铺自播、品牌方找KOL带货。

不管是哪一类，其真实的运营成本其实都并不低。

【1. 店铺自播】

店铺自播可分为坐播和走播两种，无论哪一种，想要固定、稳定的呈现，无一例外都是需要运营团队在背后支撑。

如果是坐播涉及的固定成本有：场地费用、直播设备投入，主播费用、运营团队费用、后台客服配货发货团队费用等等。

一般珠宝主播月薪都在一万以上，外加20%销售提成。为了保证流量，大一点直播间都是选择养若干个主播三班倒，再加上至少2名直播管理，2~3名库管，2~3名后台配货发货。

四会翡翠直播间招募水军

走播形式的珠宝直播间在设备及环境物资上比坐播会减少一些，但其它方面一样不能少。

更不要说珠宝类商品的高昂的平台扣点，还有为了引流，不菲的推广费用。

四会翡翠直播间招募水军

人们印象中总觉得网上销售成本要比实体店低。但在这个全民直播时代，线上直播的整体费用并不比实体店的投入成本低，尤其是人力和营销费用的投入，甚至远高于实体店。

南阳和田玉直播间高薪招募主播

这些成本，当然都要摊到每件货上，然后在价格上找补回来。

图源网络

此外，对于很多直播间来说，成本中最关键的一部分——货品成本，也是高于市场平均水平。

大部分直播间并不压货，为了维持每天货品的新鲜感，基本靠向同行借货的形式来保证上新数量。

珠宝匠的买手在南阳采购时就发现，直播间借货价格要比市场直接买断谈价高出不少，这部分成本，自然是转嫁到消费者身上。

此外，由于很多直播间做的是一竿子买卖，只求量，不求质，更是衍生出不少“专供”直播间的货品，就像是旅游纪念品一样，坑一个算一个。

【2. 找KOL带货】

对没有能力自建直播间的商家来说，寻找成熟的直播间或是KOL带货，也是直播时代营销常用的手段。

而对一些大品牌而言，除了店铺自播直播，同样需要寻找KOL带货，以增加曝光率和品牌知名度。

小课堂：

KOL被定义为“Key Opinion Leader”，即“关键意见领袖”。

通常指那些有更多、更准确产品信息，被相关群体接受并能对他们的购买行为产生影响的人。

像很多网红、博主、主播、明星甚至是企业CEO都可以被纳入KOL之列。

对于珠宝品牌商来说，KOL是品牌接触消费者们的重要一环，KOL在一定程度上来说能帮助品牌去建立和完善在消费者心中的形象。

但是KOL带货抽取的佣金和出场费用都十分昂贵，羊毛出在羊身上，这部分成本，企业当然不甘心自己承担，只会转嫁到消费者身上。

看完这些关于不同类型珠宝直播的成本分析你是不是发现：其实珠宝直播销售的成本并没有你想象中那么低。

成本决定价格，你在直播购买到的“白菜价”珠宝，其实也逃不过“一分价钱一分货”的定律。

花少钱买到垃圾货，其实你买的并不便宜！

网上买珠宝要注意什么

• 【遇到这样的商家要当心！】

1. 带节奏、直播节奏过快的要当心。
2. 噱头大于货品本身的要当心。
3. 强调自己不赚钱的商家要当心。

• 【消费者自身意识要提高】

1、切记贪小便宜心理：

不管是线上还是线下，一分价钱一分货永远是买珠宝的真理。

天上不会掉馅饼，花99块钱绝对不可能买到价值9999的实价珠宝。

2、不盲从：

看珠宝直播一定不要被带节奏，特别是许多为了展现生意火爆而过货很快的商家，

可能你连商品细节都没有看清楚，就跟风点进了付款链接，收到货之后才追悔莫及。

3、通过正规渠道学习珠宝知识

“主播的嘴骗人的鬼”，这句看似是开玩笑的玩笑话，在珠宝直播行业中确是一种实实在在存在的“乱象”：为了诱导消费，主播的知识讲解可能完全是不正确的。

但，学习珠宝知识的确是消费者购买珠宝避雷的制胜法宝。

或许对于普通消费者来说专业的《系统宝石学》晦涩难懂，那不妨关注“珠宝匠”的文章吧，每天学一点行动起来~

4、多看少买

直播购物大部分是冲动消费，在进入珠宝直播间之前先了解清楚自己想要的是什么、是否适合自己。

多看少买，慢慢摸索才是明智的选择。

J先生说：

直播已经是现代人生活娱乐中的一部分，直播销售珠宝玉石也不是什么新鲜事。

我们一直说，做珠宝，是件凭良心的事。

与传统的电视购物相似，珠宝直播除了介绍商品，更像是一档卖力演出的综艺，泥沙俱下，鱼目混珠、夸大宣传比比是。

买珠宝时怕吃药？学习更多珠宝小知识？那就关注珠宝匠吧，教你花明白的钱，买到真的好东西~

(注：本文图片源于网络，如有侵权，请联系小编删除~）

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